Top-down-Ansatz und Bottom-up-Ansatz / Marktanalyse

Marktgröße und/oder Marktsegment deutschlandweit oder vielleicht sogar europa- oder weltweit darzustellen: das ist der Top-down-Ansatz. Doch ist das hilfreich bei der Startup-Bewertung?

Von Stefan Maas

Marktgröße und/oder Marktsegment deutschlandweit oder vielleicht sogar europa- oder weltweit darzustellen: das ist der Top-down-Ansatz.

Tut euch selbst einen Gefallen und hört auf zu zeigen, wie riesig der Markt ist und damit zu argumentieren, dass, wenn euer Startup nur 0,1 % von dem 100 Mrd. Markt bekommen, ihr schon Umsätze von 100 Mio. € erwirtschaftet.

Besser zeigt hier dann umgekehrt, wie ihr als Startup „bottom-up“ den Markt durchdringt: Bei wie vielen Kunden dies schon erfolgreich funktioniert (hat), und was vor allem daran, dass momentan gerade aktuelle Gesprächen mit Kunden und Multiplikatoren laufen und sogar schon Aufträgen in der „Pipeline“ sind.

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Stefan Maas ist Gründer und geschäftsführende Gesellschafter des Pitch Clubs. Als Inhaber der M&A Boutique PREMATURITAS INVEST unterstützt er heute Unternehmen und Investoren in IPO-Advisory und Corporate Finance Themen sowie Startups hinsichtlich Finanzierung, Strukturierung und Strategie.

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